뷔페

Jun 23, 2023

(블룸버그) -- 워렌 버핏의 버크셔 해서웨이(Berkshire Hathaway Inc.)를 최대 주주로 두고 있는 브라질 디지털 은행인 Nu Holdings Ltd.는 자사의 고수익 저축 계좌가 라틴 아메리카에서 두 번째로 큰 경제의 성장을 촉진할 것이라고 큰 기대를 걸고 있습니다.

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Nubank의 멕시코 대표인 Ivan Canales는 제품을 출시한 지 한 달 만에 "Cuenta Nu" 계정에 등록된 고객이 100만 명에 달했으며 이 제품이 "고객 수 증가에 중추적인 역할을 할 것"이라고 말했습니다. 전반적으로 회사는 최소한의 마케팅 비용으로 전국적으로 320만 명의 고객을 확보했으며 멕시코의 신규 계정 중 2/3는 고객 추천을 통해 발생한다고 덧붙였습니다.

회사로 알려진 Nubank는 멕시코 사업 운영에 13억 달러를 투자했으며, 1분기 말 현재 24억 달러의 초과 현금을 보유하고 있습니다. 멕시코에서의 급성장하는 사업에 맞춰 회사는 목요일 부유한 폴랑코(Polanco) 지역에 헬스 센터, 옥상 라운지, 발 마사지 기계 등의 특전을 갖춘 새로운 국가 본사를 열었습니다. Nubank는 팀이 8주 중 1주만 참석하도록 요청하는 하이브리드 방식으로 운영됩니다.

회사는 먼저 멕시코 고객 수를 늘리고 나중에 고객당 매출 증대를 모색할 계획입니다. Nu는 브라질 제품을 멕시코 시장에 적용하기 위해 노력하고 있다고 회사의 공동 창업자이자 최고 성장 책임자인 Cristina Junqueira는 새 사무실에서의 인터뷰에서 덧붙였습니다.

“투자자들은 다양한 성장 방법을 중요하게 생각하고 있으며 그 중 하나는 고객 증가입니다. 멕시코에서는 아직 시작 단계에 있습니다.”라고 그녀는 말했습니다. “브라질 사용자 수는 이제 막 성인 두 명 중 한 명인 8천만 명에 이르렀습니다. 여기 멕시코에서도 우리가 그러한 수준에 도달하는 것을 막을 수 있는 것은 없습니다.”

멕시코에서는 단위 경제가 브라질과 다르다. 사람들이 월말에 신용카드로 전액을 지불하지 않고 이로 인해 이자를 통해 훨씬 더 많은 수익을 얻을 수 있기 때문이라고 Canales는 덧붙였다.

Nubank는 8월 15일 시장 마감 후 2분기 수익 결과를 발표할 예정입니다.

인터뷰의 또 다른 핵심 포인트:

이 회사는 지난해 멕시코에 3억 달러를 투자해 총 13억 달러를 투자했다. 올해 얼마나 투자했는지 밝히기를 거부했다.

Nu는 새로운 시장 진출을 고려하지 않고 오히려 멕시코와 콜롬비아에서의 성장에 초점을 맞추고 있다고 Junqueira는 말했습니다.

6월에 일부 인원 감축이 있었지만 이는 브라질에서만 이루어졌으며 구조 조정과 일부 중단된 프로젝트에 따른 팀 합병의 결과였습니다. 멕시코에서는 삭감이 없었습니다.

이 회사는 브라질의 사기 기술을 사기 수준이 높은 멕시코 사업장에도 적용하고 있습니다.

--Cristiane Lucchesi의 도움으로.

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